46.(CESGRANRIO – PETROBRAS– ADMINISTRADOR/2012)

Uma empresa conta com 300 clientes em carteira atualmente e identifica ainda que haja 60 clientes potenciais. A frequência média ideal de visitação é de 2 visitas por mês, cada visita durando, em média, 2 horas.
Com base no método do tempo de duração de uma visita, o administrador considera que o tempo real de vendas de um vendedor, em horas, uma vez que a empresa conta com 24 vendedores, é de

(A) 48
(B) 60
(C) 90
(D) 120
(E) 180

COMENTÁRIO

Esse tipo de questão é bem recorrente na banca CESGRANRIO, normalmente colocado na parte de Marketing (inclusive alguns professores fazem os alunos decorarem fórmula para isso), mas eu vejo mais como uma questão de matemática simples, poderia estar na parte de raciocínio lógico facilmente.

É simples o raciocínio, a pergunta está em horas: “o tempo real de vendas de um vendedor, em horas...” então, como sempre fazemos em qualquer questão de matemática, transformaremos tudo para horas. Isso é simples demais.

Primeiramente, sempre nessas questões conte os clientes em potencial, por dois motivos:
1 – Você precisa dedicar vendedores para conquistar esses clientes e esses vendedores terão que dedicar o mesmo tempo que dedicam aos atuais clientes, se não mais tempo ainda.
2 – Caso você conquiste os clientes, os vendedores precisarão dedicar o tempo a eles.

Então temos 360 clientes, cada um precisa de 2 visitas mensais. 360 x 2 = 720 visitas.
Cada visita tem 2 horas: 720 x 2 = 1.440 horas.

Esse é o número de horas que toda a equipe de vendas gasta atendendo clientes, se a equipe de venda conta com 24 vendedores fica simples deduzir que basta dividir agora.

1.440 ÷ 24 = 60

O tempo real de venda é de 60 horas por vendedor.

RESPOSTA LETRA B

* A questão 45 (abaixo) foi anulada, só para constar no site essa informação para se alguém não viu os resultados dos recursos.

Considerando a Administração Financeira e Orçamentária, analise as afirmativas abaixo.
I – Na Administração do Fluxo de Caixa, tanto no modelo de Baumol como no modelo Miller-Orr, pressupõe-se que não há entradas de caixas durante o período considerado.
II – O Investimento Inicial corresponde ao Capital Marginal exigido pelo novo projeto.
III – Quando o Ativo Circulante Operacional é maior que o Passivo Circulante Operacional, a empresa necessita de Capital de Giro.
Está correto o que se afirma em
(A) III, apenas.
(B) I e II, apenas.
(C) I e III, apenas.
(D) II e III, apenas.
(E) I, II e III.

 

 

2 Comentários

  1. Carolina

    Olá, Bruno!
    Seria possível vc resolver a questão 45? Gostaria de saber se minha ideia está correta (pra mim, todas estão erradas).
    Obrigada desde já!
    Att,
    Carolina

    Responder

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